Ozon 8 月 28 日起上调佣金:涨了多少、哪些类目受影响、怎么应对

调整分成佣金与物流两部分,分界线是商品售价 300 卢布。

售价 300 卢布以上的商品,佣金在 FBO、FBS、realFBS 三种模式下普遍上调。据业内估算,多数类目的佣金平均上涨 5 到 6 个百分点,具体幅度按商品所属类目而定 —— 这是「平均」,不是每个类目都一样,自己的主力类目必须单独查。

售价 300 卢布以下的商品,FBS 模式佣金上调,FBO 模式佣金保持不变;同时这一档商品的物流费计算方式发生变化,平台首次根据配送路线来调整物流成本。也就是说同一件低价商品,发往不同地区的物流成本可能不再相同。

从中国发货的跨境卖家走的是 realFBS 模式,而 realFBS 在本轮调整范围之内。

另有报道提到,realFBS 将取消按价格区间调整佣金的机制,改为按商品所属类目执行固定费率。如果属实,这不只是数字变化 —— 过去同一个类目下,低价商品与高价商品适用不同档位的佣金,卖家可以通过定价落在某一档来控制佣金成本;改成固定费率之后,这个调节空间就消失了。

这一条目前只在部分渠道出现,尚未得到广泛印证,建议 8 月 28 日之后直接下载官方费率表核对自己类目的实际结构,再决定要不要调整定价策略。

费率一变,原先算得刚好够本的商品可能直接翻负。建议按下面的顺序过一遍,而不是等出单之后才发现亏。

先看主力 SKU,不要一上来就全量重算。 通常少数几个 SKU 贡献了大部分销量,先把这些算准,再决定长尾商品要不要跟着调。

把佣金、跨境头程、境内派送、汇率损耗一起算。 佣金只是其中一项,单独盯着它容易高估或低估影响。跨境头程按体积重计费,泡货尤其要注意;货款以卢布结算,结汇时点不同也会吃掉一部分利润。

利润转负的商品,先判断是调价还是下架。 提价会影响转化,但持续亏本卖等于用自己的钱补贴订单量。建议按单品毛利而不是整店毛利来做这个决定 —— 整店数字很容易被少数高毛利商品掩盖掉真正在亏的那些。

300 卢布以下商品的物流费改为按配送路线计费,这个变化对低价走量的卖家影响可能比佣金更大。

原因在于低价商品本身的利润绝对值很小,物流成本哪怕只增加几十卢布,占比也相当可观。而按路线计费意味着同一件商品发往远端地区的成本会更高,过去那种「全国一个价」的粗略估算方式不再成立。

整体来看,这类商品需要重新评估是否还值得继续铺 —— 或者调整选品结构,把重心移到能覆盖成本波动的价格带上。