1688 找货给 Ozon 卖,选供应商看什么

这三项的共同点是:出问题时的损失都远大于单价差异,但在选供应商的那一刻它们都是隐性的。

• 补货稳定性 —— 这个供应商能不能持续供货。断货意味着你的 Ozon 链接要下架或缺货,而链接的销量与评价积累会因此中断,重新起量的成本远超每件省下的差价。问的时候别只问「有货吗」,要问「这款你们长期做吗」。
• 包装耐运程度 —— 跨境运输环节多、周转次数多,国内包邮标准的包装到俄罗斯常常已经变形。破损意味着差评加退货,而跨境退货基本等于货值全损。
• 能否配合改包装 —— 去掉中文标识、按你的要求打包、不放宣传单。愿意配合的供应商能省掉你自己二次包装的人工。

一件代发在跨境场景下是有条件适用的,不是越省事越好。

• 测款期适合 —— 不用囤货,可以同时测多个款,失败的成本只是几单的运费。
• 起量后不适合 —— 单件成本明显高于批量采购,而且发货时效受供应商节奏牵制,你控制不了。跨境的发货时效本来就紧张,再叠一层不可控风险很大。
• 包装是硬伤 —— 一件代发的包装通常按国内标准打,直接发跨境破损率高。要么加一道二次包装,要么接受损耗。

很多人把供应商报价当成全部采购成本,结果利润算高了,定价也就跟着定低了。

• 国内快递 —— 从供应商到你的仓库或集运点。⚠️如果报价已含运费,不要再单独记一笔,这是最常见的重复计费。
• 二次包装 —— 跨境需要更结实的包装,气泡膜、加固纸箱、人工都是钱。按件摊进成本,不要当成固定开销忽略。
• 断货损失 —— 最难量化但影响最大。链接下架后重新起量的时间成本、期间流失的订单,都应该在选择低价但不稳定的供应商时纳入考虑。